娄底资深房产中介自爆黑幕

一娄底资深房产中间爆料：业内确实有一些‘套路’。娄底人一定要知道!

中介自爆

一天打200多个电话，约出三两个看房

每一家房地产中介都会通过“特殊手段”搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，这早就不是“不为人知”的秘密了。

9月份，业务员从早上9点开始逐个拨打200个电话，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打;如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，就已经算成绩不错了。

现场看房：“沉没成本”的心理战

怎么看房成交率最大?当然是现场看房，尤其那种特别远点地方看房，只要客户愿意过去，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。

大多数人抱着“这么远来都来了，不要白来”的心理，换一个盘看还要再折腾个半天，心理书上叫“沉没成本”。磨一磨，客户一咬牙就买了。

认筹：调动客户的危机感

相比现场认购，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。某项目开盘那期，大巴拉了很多看房客人过来，很多人坦陈：样板房和周边的环境看都没看，直接被“抢不到房”的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。

有客户反映：“早上一时冲动抢着认筹，下午又说加推，原来根本不用抢，想反悔订金还没得退。”最后此事还是不了了之了。

相关部门表示，今年以来我们收到的许多投诉，例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等，大多都是买房者在信息不对称的情况下“抢房”，过后才发现的问题。

茶水费：“绿色通道”有价码

如果娄底楼盘特别热销，开盘就卖完了，还真的是抢不到筹，怎么办?

一般就会收茶水费，客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。

多个代理中介都向记者否认“茶水费”这个提法，“这个叫‘绿色通道’，可以提前认购。需要交一些诚意金。”不过具体价格和操作，对方一定要进入实际交易才愿意透露。

其实这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价，所以很难界定。

更名费：加价五六万算少的

还有一种“抢筹”的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过十万。

房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走“挞订”的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。

中介爆料：有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。但更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房。

更多“雷区”

上述的都只是指出了中介部分“套路”罢了。其实中介还有不少“雷区”。

吃差价

5月份，东莞的王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司“告状”，最后中介承诺帮她“降下”一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。

诚意金

法院最近公布一个案例，市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。

行家说法

信息不对称 买家最吃亏

“跟中介相关的投诉，大部分是由于信息不对称。”随着行情向走向，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。中介和买家反映的这些问题都有存在，反过来会损害房地产行业的健康发展。